Prénatal renace con el modelo de franquicias

Prénatal quiere levantar el vuelo ahora que cumple medio siglo de vida en España.

La marca detallista especializada en la venta de productos para embarazadas, bebés y niños, propiedad del grupo italiano Artsana desde 1996, se ha enfrentado a una crisis que le ha llevado a repensar su modelo de negocio.

Desde que comenzó la crisis en 2008 Prénatal cerró más de la mitad de sus tiendas, abordó dos expedientes de regulación de empleo que han reducido la plantilla en la misma proporción y puso en marcha una nueva estrategia para reposicionarse en el mercado, continúa el directivo.

Este plan se basó en ampliar su gama de productos, dando entrada a las marcas de fabricantes; en centrarse exclusivamente en la futura madre y el niño hasta los ocho años; en aportar diferencias frente a la competencia, como son los servicios de asesoramiento y formación de las mamás o la tarjeta de cliente; además de entrar en la reducción de los precios que ha impuesto la crisis.

Nuevos ingredientes a los que se suma desarrollar un modelo de tienda con más amplitud y la apertura de su portal on line integrado en los comercios físicos.

El año pasado se completó el proceso de reestructuración cerrando aquellas tiendas que no eran rentables.

Así es como Prénatal ha sentado las bases para su futuro crecimiento. “Nuestro éxito reside en haber conseguido mantener los atributos que tenía la marca, cuyo nivel de conocimiento en el mercado es del 90%”, señala el director general de la compañía.

La cadena tiene actualmente 41 establecimientos,una decena de ellos megatiendas, de entre 1.000 y 3.000 metros cuadrados y un volumen de ventas de 40 millones de euros el pasado ejercicio.

Este será su último año de pérdidas, en concreto Tena espera números rojos por cuatro millones de euros, tras un recorte del 70% respecto a 2012. “En 2014 nuestro resultado será positivo”, recalca el directivo.